Cách thi?t k? catalogue ?? l?i ?n t??ng cho khách hàng

???c ??ng ngày Th? hai, 15 Tháng 12 2014 20:43 | L??t xem: 4076

B?n ?ánh giá:

/ 35789

Cách thi?t k? catalogue ?? l?i ?n t??ng cho khách hàng

B?n c?n làm gì ?? ghi ?i?m cho cu?n catalogue hay brochure c?a mình? D??i ?ay là nh?ng bí m?t ?? thi?t k? catalogue và brochure hi?u qu?.

B?n ?ang có k? ho?ch thi?t k? m?t cu?n catalogue hay brochure nh?m h? tr? ho?t ??ng kinh doanh, ho?c gi?i thi?u s?n ph?m, d?ch v? m?i c?a mình? Ch?c ch?n b?n ?ang can nh?c nên làm th? nào ?? ??t hi?u qu? cao nh?t.

Chi phí kh?ng ph?i v?n ?? duy nh?t b?n c?n quan tam. M?i m?t th?ng ?i?p b?n ??a ra ph?i th?t ?n t??ng v?i ng??i xem. Th?ng ?i?p kh?ng ?n t??ng, b?n s? g?p r?i ro trong bán hàng và m?i g?i khách hàng. H?y tham kh?o 10 bí m?t d??i ?ay:

in catalogue 11

C?ng ty thi?t k? catalogue ??p, theo yêu c?u

1. Hi?u khách hàng

Tr??c khi b? th?i gian vào thi?t k? catalogue và brochure, ph?i ch?c ch?n r?ng b?n hi?u v? khách hàng c?a mình. T?i sao h? nên mua s?n ph?m c?a b?n? ?i?u quan tr?ng là s?n ph?m ?ó mang lai l?i ích gì cho h??

S?n ph?m ho?c d?ch v? c?a b?n có th? gi?i quy?t ???c cho h? nh?ng v?n ?? quan tr?ng gì? N?u b?n kh?ng có cau tr? l?i cho nh?ng cau h?i trên, h?y h?i. Nói chuy?n v?i nh?ng ??i di?n bán hàng c?a c?ng ty, v?i khách hàng. S? d?ng nh?ng cau tr? l?i trên ?? giúp ??a ra nh?ng quy?t ??nh nh?ng l?i ích nào nên ???c th? hi?n trong catalogue và brochure.

2. AIDA cho catalogue, brochure c?a b?n

AIDA là vi?t t?t c?a nh?ng ch? cái ??u tiên c?a s? chú y (Attention), s? quan tam (Interest), s? khao khát (Desire) và hành ??ng (Action). ?? làm ???c ?i?u này, cu?n catalogue, brochure c?a b?n ph?i gay ???c s? chú y, làm cho khách hàng ti?m n?ng quan tam ?? tìm hi?u thêm, t?ng s? khát khao có ???c s?n ph?m, d?ch v? c?a h? và làm cho h? ph?i hành ??ng nh? mua hàng ngay, g?i ?? s?p x?p cu?c h?n và ?? l?i th?ng tin liên l?c.

3. ??ng l?y hình ?nh v?n phòng' building c?a c?ng ty b?n ?? làm bìa cho catalogue - brochure

??ng y r?ng b?n t? hào v? s? b? th? c?a tòa nhà và s? phát tri?n c?a c?ng ty b?n nh?ng khách hàng kh?ng th?c s? quan tam b?n t? hào th? nào v? chúng. H? ch? quan tam xem s?n ph?m, d?ch v? c?a b?n có ?áp ?ng ???c nhu c?u c?a h? hay kh?ng. ??ng l?ng phí kh?ng gian, h?y dùng ?? bán s?n ph?m và thuy?t ph?c khách hàng mua hàng.

4. M?c ?ích chính là bán hàng

Khách hàng th?c s? kh?ng quan tam ??n c?ng ty c?ng nh? s?n ph?m c?a c?ng ty b?n. H? ch? quan tam ??n chính h? và c?ng vi?c c?a h?. Thu hút s? chú y c?a h?, catalogue, brochure c?n ph?i h??ng t?i nh?ng l?i ích làm h? thích thú khi h? mua hàng hóa, d?ch v? t? b?n. Nh? r?ng, khách hàng kh?ng mua máy ?i?n tho?i tr? l?i t? ??ng ?? ghi am cu?c g?i. H? mua máy tr? l?i t? ??ng ?? kh?ng b? l? b?t k? cu?c g?i quan tr?ng nào c?.

5. S? d?ng nh?ng ?? m?c và minh h?a mà khách hàng quan tam

Trung bình ng??i ??c ch? m?t kho?ng 5 giay ?? nhìn l??t qua bìa c?a catalogue ho?c brochure và quy?t ??nh nên hay kh?ng nên ??c nó. N?u tiêu ?? và hình ?nh trên bìa gay nhàn chán, ng??i nh?n s? khó m? ti?p ra xem.

Ví d?, ng??i xem nhìn th?y ng??i trình bày ?ang vi?t trên bi?u ?? doanh thu dòng ?? m?c "b? trí ng??i ?úng vi?c ?? ??t ???c m?c tiêu", nghe có v? nh? cu?n catalogue - brochure s? b? b? vào thùng rác. Nh?ng n?u thay b?ng m?t hình ?nh doanh nhan v?i s? ??ng tình c?a m?t nhóm h?p tác và v?i dòng ?? m?c "hu?n luy?n ??i c?a b?n giành ???c mi?ng bánh l?n" nghe có v? s? gay ???c s? chú y h?n.

6. C?ng nên có ?? m?c nh?ng l?i ích trong catalogue - brochure

M?t khi cu?n catalogue - brochure c?a b?n ?? ???c ng??i nh?n m? ra xem thì vi?c ti?p theo h? xem l??t qua nh?ng dòng ?? m?c trong ?ó. S? d?ng nh?ng ?? m?c này ?? duy trì s? quan tam xuyên su?t tài li?u này.

7. Khuy?n khích h? hành ??ng sau khi xem

Sau khi ng??i xem quan tam ??n cái b?n bán, b?n ph?i th?c hi?n b??c k? ti?p sau: nói v?i h? vi?c h? c?n làm ?? có s?n ph?m, d?ch v? ?ó. Kh?ng ?? khách hàng ph?i tìm ki?m s? ?i?n tho?i c?a b?n và g?i b?n. N?u b?n kh?ng nói cho h? vi?c h? c?n làm ?? có s?n ph?m ?ó, h? có th? s? g?i cho nhà cung c?p s?n ph?m, d?ch v? khác thay vì g?i cho b?n.

8. ??a ra ly do ?? hành ??ng

N?u b?n kh?ng thuy?t ph?c ng??i xem hành ??ng ngay và c?ng kh?ng ??a ra ly do khi?n h? hành ??ng v?y, m?i n? l?c gay s? chú y, quan tam và mong mu?n có ???c ??u l?ng phí. Khách hàng s? chuy?n sang th? gì ?ó khi?n h? b? thu hút và s? quên h?t v? b?n.

M?t vài ?? ngh? th?ng th??ng ?? khách hàng mua hàng ngay ?ó là l?i ?? ngh? gi?m giá ??c bi?t, t?ng quà cho nh?ng ??n hàng, hoàn l?i ti?n cho khách hàng trong th?i h?n xác ??nh... M?t s? khác kh?ng ??a ra các hình th?c gi?m giá và t?ng quà thay vào ?ó nh?c khách hàng hành ??ng ngay vì s? l??ng có h?n (n?u th?c s? là v?y) ho?c giá c?a s?n ph?m s? t?ng...

9. D? dàng liên h?

Ch?c ch?n r?ng th?ng tin liên h? ph?i th?t d? th?y trong catalogue - brochure. Nó bao g?m c? s? ?i?n tho?i liên h? mi?n phí (n?u có) ho?c m?t vài cách nào ?ó khách hàng d? dàng liên h? v?i c?ng ty khi h? c?n.

10. Lo?i b? r?i ro

Khi b?n ch? t?p trung vào s?n ph?m c?a mình, b?n s? th?t b?i trong vi?c bán hàng n?u khách hàng có b?t k? s? quan tam nào v? vi?c mua hàng b?i vì h? kh?ng bi?t b?n là ai và ch?t l??ng hàng hóa th?c s? c?a b?n nh? th? nào. H?y h?n ch? r?i ro cho khách hàng bao g?m c? vi?c hoàn l?i ti?n.

Chuyên m?c: In catalogue